Responsable Commercial(e) Corporate Grands Comptes Paris H/F

CDI

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Réf : 21
Publié le 27/12/2019

Responsable Commercial(e) Corporate Grands Comptes Paris H/F

CDI

Paris - Île-de-France - France

Présentation de l'entreprise


Le Groupe Odalys est 2nd sur le marché de l’hébergement touristique en Europe avec un total de 400 résidences en gestion (à la mer, à la campagne, à la montagne ou en ville), en France ainsi qu’en Italie, en Espagne, en Croatie, etc. pour un total de 128 000 lits. Ses établissements ont accueilli un total de 2,3 millions de vacanciers en 2017 pour un chiffre d'affaires de 250 M€ (+9% vs 2015). Le groupe compte 1150 collaborateurs permanents et 3000 collaborateurs en saison.

Le Groupe Odalys réunit quatre marques commerciales fortes : Odalys Vacances pour les résidences de tourisme, Odalys City pour les appart’hôtels de centre-ville, Odalys Campus pour les résidences étudiantes et Odalys plein-air pour les domaines résidentiels de plein-air.

Actions de développement et de fidélisation de notre portefeuille clients, les équipes commerciales mettent en œuvre la stratégie commerciale du Groupe dans un objectif commun d’optimisation du taux d’occupation des résidences et d’augmentation du CA (Etablissement de propositions commerciales, négociation et conclusion de contrats).

Description du poste


Rattaché(e) au Directeur des activités City, vous avez pour principales missions de développer le CA et la marge auprès de la clientèle Corporate notamment en gérant un portefeuille de comptes stratégiques sur le périmètre Paris, tant via le développement des clients existants que par l’acquisition de nouveaux clients.

  • Vous gérez un portefeuille de comptes stratégiques
  • Vous augmentez les parts de marché de la marque Odalys City
  • Vous organisez vos priorités en fonction des enjeux (comptes et périmètres)
  • Vous construisez votre réseau auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs
  • Vous proposez des pistes pour fidéliser vos clients
  • Vous reportez à votre hiérarchie via le CRM et autres outils/supports de Reporting
  • Vous anticipez et préparez les réponses aux appels d’offres et RFP
  • Vous partagez votre expertise commerciale et aidez les Directeurs d’Appart hôtels à déployer leur plan d’action commercial
  • Plus globalement, vous veillez à la bonne commercialisation de nos établissements sur le segment Corporate
  • Vous définissez et déployez des actions commerciales sur des comptes en dehors de votre portefeuille
  • Vous travaillez en synergie avec les autres Responsables Commerciaux de l’équipe, les Directeurs d’appart hôtels, et le Revenue Management
  • Vous vous déplacez ponctuellement en province afin de mettre en place des actions « coup de poing » et vous répondez aux besoins commerciaux

Profil recherché


  • Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac+4/+5 en commerce et/ou en hôtellerie, et vous disposez d’une belle expérience réussie sur un poste de vente B2B en hôtellerie, mais surtout une véritable expérience en vente de nuitées hôtelières 
  • Vous êtes responsable de votre CA, vous agissez en autonomie et vous avez une bonne gestion de vos priorités, vous êtes capable de définir et de respecter des plans d’action
  • Vous êtes doté(e) d’un esprit de combativité, vous êtes une personne persévérante ayant la culture du résultat et orientée satisfaction client
  • Votre maîtrisez un anglais professionnel courant et vous êtes capable de produire et/ou corriger des documents professionnels en anglais

Autres informations


  • Type de contrat : CDI
  • Date prise de poste : Dès que possible
  • Temps de travail : Forfait 218 jours par an
  • Salaire proposé : Salaire attractif selon profil et expérience (fixe + part variable), véhicule de fonction, PC & téléphone portable,
  • Périmètre d’intervention : Paris (75) / Déplacements > 50% du temps de travail

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