Responsable Commercial(e) City région Nord-Ouest H/F

CDI

RETOUR LISTE
Réf : 4
Publié le 11/12/2019

Responsable Commercial(e) City région Nord-Ouest H/F

CDI

Nantes - Pays de la Loire - France

Présentation de l'entreprise


Le Groupe Odalys est 2nd sur le marché de l’hébergement touristique en Europe avec un total de 400 résidences en gestion (à la mer, à la campagne, à la montagne ou en ville), en France ainsi qu’en Italie, en Espagne, en Croatie, etc. pour un total de 128 000 lits. Ses établissements ont accueilli un total de 2,3 millions de vacanciers en 2017 pour un chiffre d'affaires de 250 M€ (+9% vs 2015). Le groupe compte 1150 collaborateurs permanents et 3000 collaborateurs en saison.

Le Groupe Odalys réunit quatre marques commerciales fortes : Odalys Vacances pour les résidences de tourisme, Odalys City pour les appart’hôtels de centre-ville, Odalys Campus pour les résidences étudiantes et Odalys plein-air pour les domaines résidentiels de plein-air.

Actions de développement et de fidélisation de notre portefeuille clients, les équipes commerciales mettent en œuvre la stratégie commerciale du Groupe dans un objectif commun d’optimisation du taux d’occupation des résidences et d’augmentation du CA (établissement de propositions commerciales, négociation et conclusion de contrats).

Description du poste


Rattaché(e) au Directeur des activités City, vous avez pour principales missions de développer le CA et la marge auprès de la clientèle Affaires sur l’ensemble de votre périmètre, tant via le développement des clients existants que par l’acquisition de nouveaux clients.

  • Vous prospectez de nouveaux marchés dans une démarche de partenariat solide et durable
  • Vous gérez et développez votre portefeuille de clients 
  • Vous assurez l’animation des différentes agences et plateaux d’affaires
  • Vous gérez l’aspect contractuel des comptes qui vous sont confiés (réponse aux appels d’offres, mise en place de contrats Corporate avec les nouveaux clients que vous aurez détectés, loading des offres, etc.)
  • Vous atteignez les objectifs commerciaux fixés par la direction en respectant les taux de marge
  • Vous appréhendez les besoins des clients et suivez l'ensemble du processus de vente jusqu'à la finalisation
  • Vous assurez l’interface entre le client et les différents intervenants de notre société
  • Vous assurez le reporting de votre activité à votre responsable et renseigner les outils de CRM
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec les autres Responsables Commerciaux, les Directeurs d’Appart’hôtels et les équipes Revenue Management

Profil recherché

  • Vous disposez d’un an d’expérience réussie sur un poste similaire en hôtellerie
  • Vous êtes en mesure de justifier de résultats/performances commerciales probants, concrets, chiffrés et pérennes en tant que commercial dans l’industrie des services et plus particulièrement auprès d’une clientèle Affaires
  • Vous possédez idéalement un réseau étendu et actualisé au sein de l’écosystème clients Affaires
  • Vous avez une bonne connaissance des systèmes de distribution corporate
  • Vous avez tous les attributs d’un(e) excellent(e) commercial(e), vous avez le sens aigu du développement au sens large, de la négociation et être focalisé sur les résultats, votre performance et le dépassement de vos objectifs
  • Charismatique, votre leadership est évident, tout comme votre excellent relationnel, votre personnalité affirmée, votre sens de l’écoute active et votre aptitude à conclure des affaires
  • Vous êtes doté(e) d’un forte capacité d’adaptation et d’une agilité tant commerciale qu’intellectuelle. Vous également gérer les priorités
  • Très organisé(e), efficace, vous êtes également très autonome tout en rendant compte régulièrement à votre management, et êtes doté(e) d’une grande maturité professionnelle
  • Vous êtes persévérant(e)/pugnace et faites preuve d’une excellente résistance et sang-froid face aux contextes et contraintes diverses (temps, etc.)
  • Vous êtes mobile et disponible, vous aimez le terrain, et êtes très confortable dans un contexte de déplacements très fréquents et plus ou moins longs
  • Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques (Excel, PowerPoint, Word, Outlook, CRM, internet, etc.) et des nouvelles technologies
  • Vous avez un niveau d’anglais courant et vous êtes titulaire du permis B impérativement

Autres informations

  • Type de contrat : CDI
  • Date prise de poste : 2 janvier 2020
  • Statut : Cadre forfait jours
  • Package rémunération : Salaire attractif selon profil et expérience (fixe + part variable), véhicule de fonction, PC & téléphone portable, mutuelle et prévoyance
  • Périmètre d’intervention : Nord-Ouest de la France / Déplacements : >50% du temps de travail

Partager cette offre